PERILAKU KONSUMEN INDIVIDU DAN SOSIAL: MENGUNGKAP RAHASIA DI BALIK KEPUTUSAN PEMBELIAN

Judul Buku:

PERILAKU KONSUMEN INDIVIDU DAN SOSIAL:  MENGUNGKAP RAHASIA DI BALIK KEPUTUSAN PEMBELIAN

Penulis:

Isana Sri Christina Meranga

Editor:

Yohanes Langgar Billy

Jumlah Halaman: 180

Ukuran Buku: A5 (14,5×21)

Versi Cetak Tersedia

Versi Ebook: Tersedia

Berat: 0 Kg

Harga: Rp. 65.000

Kebutuhan dapat dibangkitkan oleh rangsangan internal yang ditemukan dalam kondisi fisiologis individu, proses emosional atau kognitif, atau rangsangan di lingkungan luar. Banyak pesan promosi adalah isyarat yang dirancang untuk membangkitkan kebutuhan konsumen. Pesan pemasaran yang kreatif membangkitkan kebutuhan dengan merangsang keinginan atau ketidakseimbangan psikologis dalam benak konsumen. Tujuannya kemudian menjadi bertindak berdasarkan keinginan, dan mengurangi ketidakseimbangan yang dirasakan dengan membeli produk. Perilaku konsumen yang melibatkan defense mechanism dapat mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian mereka, dan mungkin mengarah pada keputusan yang tidak rasional atau tidak efektif dalam jangka panjang. Oleh karena itu, penting bagi konsumen untuk menyadari dan memahami alasan di balik keputusan pembelian mereka dan mencari cara yang lebih sehat dan efektif untuk menangani konflik psikologis atau kecemasan yang mungkin terjadi, Secara keseluruhan, teori Neo-Freudian Karen Horney berusaha untuk memahami perilaku konsumen dari sudut pandang psikologis, dengan mengidentifikasi kebutuhan-kebutuhan dasar manusia dan jenis kepribadian yang berbeda. Teori ini menawarkan pandangan alternatif yang menarik untuk memahami mengapa orang membeli apa yang mereka beli dan bagaimana mereka merespons strategi pemasaran